Wirex'in kurucu ortağı Pavel Matveev

Temel öneriler

Pavel'in temel tavsiyeleri şunlar: Mutlaka bir mentor bul ve senden daha tecrübeli insanlardan bir şeyler öğren; çünkü girişimciler genelde hep aynı hatalara takılıp kalıyor 00:00. Büyüme konusunda dikkatli ol, ilk başarıyı görür görmez hemen eleman alma veya işi devasa boyutlara taşımaya çalışma, çünkü bu seni yakabilir 00:15. Kalite ve sağlam bir şirket kültürü, hızlı büyümeden çok daha önemli 00:32. Her problemi bir çözüm fırsatı olarak gör 00:46. Odak alanlarını kurucu ortaklar arasında bölüşün ki hem daha çok iş çıkarın hem de birbirinizle gereksiz sürtüşmeyin 12:26. Birbirinizle açık konuşun ki sorunları ortaklaşa çözebilin 11:12. Teknik yetkinliği olan bir kurucu ortak bugünlerde büyük avantaj 15:12. Birbirini tamamlayan karakterler arayın; ikisi de aynı şekilde liderlik etmeye çalışan tipler değil 16:00. İşe alımları dikkatli yapın, önemli olan kalabalık değil, insanların kalitesi 25:19. Adayla takımından birkaç kişi mülakat yapsın, böylece uyumlu olup olmadığını daha iyi anlarsınız 28:11. Sadece CV'ye bakma; kişinin tecrübesinin yanı sıra motivasyonuna, hevesine ve öğrenme kapasitesine odaklan 30:04. Bir de GPT gibi yapay zeka araçlarını kullanmaya başla; neler yapabildiklerini ve işine nasıl entegre edebileceğini anla 38:13. Hangi işleri otomatize edebileceğini veya neleri daha hızlı yapabileceğini görmek için farklı modelleri dene 39:29.

Wirex Japonya'da nasıl büyüdü

Konuşmadaki en ilginç kısım, Wirex'in Japonya'da nasıl bir anda büyüdüğü. Her şey, Tokyo'daki ilk fintech festivali Fininsome'dan gelen beklenmedik bir davet e-postasıyla başladı 02:46. O sıralar İngiltere odaklı bir şirkettik, başta gitsek mi gitmesek mi emin olamadık 02:55, ama organizatörler tüm masrafları karşılayacaklarını ve orada bulunmamızın çok kritik olduğunu söylediler 03:10. Etkinlikte Wirex bir startup yarışmasına katıldı ve birinci oldu 03:49. Bu bizi inanılmaz öne geçirdi. Japonya'daki stratejik bir risk sermayesi şirketinden yatırım aldık 04:07 ve o dönem Japonya, Wirex'in en büyük ikinci pazarı haline geldi 04:16. Organizatörler, Wirex gibi yabancı şirketlerin Japonya'ya gelmesini gerçekten çok istiyordu 04:51.

Zorlu dersler ve stresli dönemler

Öğrendiğim en ağır derslerden bazıları şunlar: Girişimcilik düz bir yol değil, başarı dediğin zaten o zor zamanları nasıl atlattığınla ilgili 06:39. Çok fazla eleman almak veya çok hızlı genişlemek bir şirketi mahvedebilir 23:37. Takım kalitesi ve kültür, hızlı büyümeden çok daha önemli 00:32. Her meydan okuma, bir çözüm bulmak için fırsattır 00:46. Bir de sana yol gösterecek, tavsiye verecek bir mentorunun olması çok önemli 00:08.

Stresli zamanlarla başa çıkmak için bana iyi gelen birkaç şey var. İş ortağın, işler sarpa sardığında sana en büyük destek oluyor 08:39. Problemleri ve farklı görüşleri ortaklarınla açıkça konuş; çünkü en iyi çözümleri ancak böyle bulursun 11:22. Kimin ne yapacağını netleştirin, böylece kavga etmezsiniz ve işler daha hızlı yürür 12:26. Fazla eleman alma veya çok hızlı büyüme gibi hatalarından ders çıkar ki bir dahaki sefere daha iyi plan yapabilesin 23:37. Sadece kalabalık değil, doğru yeteneklere sahip, doğru profillerden oluşan sağlam bir ekip kur 25:19. Daha önceden bir mentorumun olmamasından pişmanım, tecrübeli insanların rehberliği çok değerli 32:42. Ayrıca işleri hızlandırmak ve otomatize etmek için AI gibi araçlar kullanıyorum, stresli dönemlerde iş yükünü yönetmeme çok yardımcı oluyor 35:04.

Kurucu ortaklar

Kurucu ortaklık hakkında çok şey söyleyebilirim. Ortağın senin destek sistemindir, zor zamanlar birine güvenebildiğin için çok daha kolay geçer 08:39. Açık iletişim, çalışma ilişkisini sağlıklı tutan yegâne şeydir 11:12. Sorumluluk alanlarını net bir şekilde bölüşün ki aranız iyi kalsın, daha verimli çalışın ve çatışmadan kaçının 12:26. Yeteneklerinizin birbirini tamamlaması daha iyi, çünkü yetenekler çakışınca rekabete dönüşebiliyor 16:20. Günümüz iş dünyasında teknik yetenekleri olan bir kurucu ortak ciddi bir avantaj 15:12. Kurucu ortaklar arasında sürtüşme olması ve bazen ciddi anlaşmazlıklar yaşanması çok normal 14:58. Ayrıca kurucu ortaklar bu yolda hem kişisel hem de işle ilgili hemen hemen aynı zorluklardan geçerler 32:29.

Döngüler, işe alım ve motivasyon

Sektör döngülerinden de bahsedelim. Kripto gibi sektörler sürekli döngülerden geçer. Yükseliş trendleri büyümeyi hızlandırır 20:08, ama her döngünün bir de düşüşü vardır ve bu çok zor, yani tabiri caizse "acı verici" olabilir 21:09. Girişimcilik hep yukarı çıkan dümdüz bir yol değil ve başarı, o "düşüş anlarını" nasıl yönettiğine çok bağlı 06:58. Wirex'te "ilk büyüme döngüsü" dediğim dönemde hatalar yaptık. Çok hızlı eleman aldık ve çok fazla yere açıldık 23:37. Pazar düşüşe geçtiğinde bu, işten çıkarmalar ve ofis kapatmalar demekti 24:32. Sonraki döngülerde bundan ders çıkardık ve hızlı büyümekten ziyade insan kalitesine ve şirket kültürüne odaklandık 25:19, 25:37.

İşe alım, motivasyon ve yetenek konusuna gelince; işe alım yaparken önemli olan tek şey yetenekler değil 30:14. Bir adayın gelişme ve ilerleme motivasyonu, bir de hevesi çok önemli 30:14. Yeteneklerin değerli olduğunu ama herkesin öğrenebileceğini tekrar vurguluyorum 30:39; bu yüzden asıl aradığım şey, kişinin öğrenip öğrenemeyeceği ve öğrenmeye hevesli olup olmadığıdır 30:39.